Экономия не в убыток

На первый взгляд, цена объявлена и путей сберечь хоть малую толику своих средств нет, однако пути для рационализации трат или получения хоть какого-то материального бонуса все же присутствуют. Не стоит экономить на всем и верить в сомнительные предложения, но способы уменьшить цену желанной квартиры знать следует. Но эти способы подходят не всем и работают не со всеми застройщиками... Черный ящик Первый и самый известный способ — покупка квартиры на стадии котлована. Алексей Харитонов, директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ СитиСтрой», отмечает, что такая покупка самая выгодная, и при этом советует: «Прежде чем совершить такой шаг, необходимо самым тщательным образом проверить финансовое состояние дел застройщика и убедиться в его надежности. Пару лет назад разница между покупкой на котловане и в конце строительства была довольно впечатляющей и могла достигать и двукратного размера, сейчас эта цифра скромнее, но все равно остается привлекательной». На котловане покупаются лишь обещания, а не построенная квартира. Дисконт объясняется риском, поэтому данный способ экономии приветствуется отважными дольщиками. Хотя есть способ и при такой покупке немного уменьшить свои риски. Это, как советует коммерческий директор RDI Илона Карягина, покупать на начальной стадии строительства квартиры не в первой очереди, а во второй или третьей. При такой покупке можно увидеть собственными глазами, где, как и среди чего придется жить в будущем. Сезон скидок В хорошие времена рынок скидок не делает, но сейчас времена нехорошие, поэтому скидки есть, их можно ждать, искать и выторговывать. Эксперты «Метриум Групп» рассказывают, что в прошлом году размер дисконта мог доходить до 20 %, особенно по праздничным акциям. Но на рынке недвижимости голову от скидок терять не следует. Владислав Мельников, старший вице-президент банка ВТБ, руководитель проекта МФК Match Point, предупреждает, что при виде головокружительной скидки лучше насторожиться, потому что есть вероятность того, что именно таким образом застройщик пытается замаскировать свою финансовую несостоятельность. Поэтому надо изучать девелоперов, смотреть их предыдущие проекты, читать форумы про них, а также мониторить рынок и подписываться на рассылку новостей крупных девелоперских компаний. Это позволит оперативно узнавать о поступлении в продажу новых корпусов по минимальной цене и про объявленные акции и льготные программы. Скидки, как отмечает Валерий Ручий, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet, можно получить в период затишья. Причем в это время застройщики готовы к максимальным дисконтам. Как правило, это январь и февраль. В премиальных объектах спад бывает еще летом. Елена Егорова, генеральный директор компании «Kalinka-Недвижимость», обращает внимание, что выгоду можно получить от девелопера и косвенно, так как стимулирующие акции бывают в виде подарков: машино-мест, кладовых, дизайн-проектов, бесплатной рассрочки, ремонта от застройщика. Руководитель маркетинга ипотечного банка «ДельтаКредит» Алексей Лола отмечает, что мониторить скидки надо не только у застройщика, если покупка планируется с привлечением кредита, так как промоакции есть у любого крупного банка. Наиболее выгодные обычно предлагаются в конце весны и начале лета, когда начинается сезон отпусков и активность заемщиков снижается. Шкурный интерес Сэкономить можно и при оплате. Во-первых, рассчитывая все на те же скидки. Обычно девелопер предоставляет небольшой дисконт покупателям со 100 % оплатой. В последнее время некоторые застройщики к таким покупателям приравнивают и ипотечников. Валерий Ручий добавляет, что максимальные скидки дают при покупке нескольких лотов или квартиры и машино-места одновременно. Алексей Попов, руководитель аналитического центра ЦИАН, обращает внимание на то, что можно оплатить покупку квартиры картами некоторых крупных банков и получить кешбэк (до 1 %). Маленькие, но по три Сэкономить можно и при покупке неходового товара. Это необязательно должен быть плохой проект на окраине Новой Москвы, непопулярный товар есть в любом комплексе. К нему обычно относят квартиры на первом или втором этажах или без прекрасных видов, если дом может похвастаться видовыми характеристиками. Как неликвид скидываются обычно и последние, нераспроданные квартиры в проекте. Государственный бонус Покупка квартиры — дело личное. Рассчитывать в этом на государство необоснованно. Но иногда такая помощь бывает. Речь идет о материнском капитале. В настоящий момент покупка жилья с участием материнского капитала — механизм, отработанный и понятный рынку. Чаще всего этими деньгами гасится часть ипотечного кредита, но есть и другие варианты участия. Материнский капитал будет выплачиваться до 2018 года, а вот сертификатом на эти деньги можно воспользоваться и позже, так как закон гарантирует, что его действие бессрочно. Вернуть уплаченное Получить уплаченные за квартиру деньги обратно и при этом остаться собственником — фантастика. Однако можно получить возврат части денег в виде налогового вычета. Илона Карягина разъясняет: «По закону можно вернуть себе часть денег в размере уплаченного подоходного налога, то есть если покупатель официально работает, платит подоходный налог и приобрел квартиру или дом, то он может вернуть себе уплаченный подоходный налог в размере до 13 % от стоимости купленного объекта». Но вычет рассчитывается от суммы, не превышающей 2 млн рублей вне зависимости от того, насколько дороже недвижимость была приобретена. Таким образом, максимальный возврат возможен лишь в размере 260 тысяч рублей. Альтернативный вариант Сэкономить можно и нестандартно, для этого надо творчески подойти к процессу выбора. Алексей Попов обращает внимание, что покупка обойдется дешевле, если переключить внимание с квартиры на апартаменты. Экономия, правда, будет в момент оплаты, а не в дальнейшем обслуживании, но дисконт может составить до 10 % от стоимости объекта. Экономии способствует и тщательный анализ рынка и цен у всех продавцов выбранного ЖК. Эксперт отмечает, что цены у застройщика и агентов по реализации могут отличаться на одни и те же лоты до 2–4%. Кроме того, выбранную новостройку можно купить и на вторичном рынке. Алексей Попов рассказывает: «Многие из тех, кто спасал свои деньги от колебаний курсов 2014 года, получили свои квартиры, но жить там не будут. Сдавать квартиры в аренду на стагнирующем рынке при ужесточении контроля за серым арендным рынком стало не так выгодно, поэтому многие вывели свои квартиры в реализацию. А на вторичном рынке можно активнее торговаться и сбросить до 25 % от цены». Ремонтный вопрос Экономически выгодно покупать квартиру с ремонтом от застройщика, так как при этом и сам ремонт обойдется дешевле, и въехать можно будет быстрее, что особенно важно для тех, кто ждет и снимает жилплощадь. Александр Красавин, первый заместитель председателя правления компании «Баркли», рассказывает: «Отделка от застройщика обходится дешевле, чем самостоятельная работа. Чистовая отделка экономит время и деньги. Девелоперы имеют возможность закупать оптом как строительные материалы, так и сами работы по ремонту. Например, в ЖК „Баркли Медовая долина“ чистая экономия на отделке для покупателя составит порядка 40 %. Мы закладываем стоимость этих работ в среднем 12 тысяч рублей на 1 м2. Если заниматься покупкой материалов и работой самостоятельно, то это обойдется примерно в 18 тысяч рублей на 1 м2». Комиссионный вопрос Руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева обращает внимание, что комиссии за услуги могут включаться в цену изначально, а могут взиматься дополнительно. В этом аспекте также можно экономить в рамках различных акций и спецпредложений. Бывает, что застройщик вообще не берет комиссию за оформление и регистрацию ДДУ. Обычно такую экономию можно получить у крупных компаний, но не всегда, чаще все же с покупателя берется комиссия в размере 1 % от стоимости ДДУ, но не больше 100–150 тысяч рублей. Вам и не снилось Казалось бы, все возможные законные варианты экономии уже были рассмотрены. Но есть и нестандартные предложения. Сергей Ильясаев делится небольшой хитростью, которая не всегда срабатывает, но у некоторых везунчиков приносила результат. Совет касается ипотечников и заключается он в следующем: «При оформлении ипотеки банк обязывает заемщика ежегодно оформлять полис страхования жизни и здоровья. Его стоимость составляет 4000–10 000 рублей. Иногда крупные банки, у которых много заемщиков, не успевают отслеживать окончание действия полисов и не могут оперативно информировать об этом своих клиентов. Если придерживаться тактики молчуна, на страховке можно сэкономить. При этом все платежи по кредиту должны вноситься на счет своевременно». Алексей Попов смотрит на проблему еще шире и предлагает устроится на работу к застройщику и купить квартиру по цене для своих, то есть со скидкой до 15 %.